SZKOLENIA

"masz życie takie na jakie się odważysz"

JAK SZKOLIMY

NOWOŚĆ

Szkolenia firm farmaceutycznych opieramy o wyniki badania TOP 5

badania algorytmu skuteczności działań przedstawicieli
przebadanych zostało 5 topowych koncernów farmaceutycznych rynku polskiego
badane były linie nawet po 120 osób
kluczowe pytanie badawcze Dlaczego jednym lekarze piszą a farmaceuci polecają a innym tylko mówią że “piszą/polecają”
przez kilka lat wyciągnęliśmy algorytm skuteczności działań a różnica choć subtelna diametralnie przekłada sie na wyniki skuteczności przedstawiciela
błędne stosowanie algorytmu sprawia, że przedstawiciel nigdy nie wyjdzie powyżej średniej

Wnioski wstępne:

niezależnie od firmy farmaceutycznej pierwsza dziesiątka robi praktycznie to samo
stosują praktycznie identyczne zdania, sformułowania, style pracy
ciekawe jest to, że pierwsza trójka (utrzymująca sie latami w TOP rankingu) – robi jeszcze dodatkowe rzeczy.

Nasze szkolenia oparte są na algorytmach skuteczności zbadania TOP 5

omawiamy konkretne algorytmy skuteczności
podajemy konkretne zdania i sformułowania najskuteczniejszych przedstawicieli
omawiamy co z czego wynika, szkolimy, wdrażamy po szkoleniu w praktyce kompetencje do środowiska pracy.

skonsultuj się z naszym trenerem by porozmawiać o szkoleniu z Systemów Sterowania Rozmową (błyskawicznego obchodzenia zastrzeżeń)

ZADZWOŃ TERAZ i wyprzedź konkurencje

- rozmowa jest darmowa

- do niczego nie zobowiązuje

- ale daje pakiet możliwości

- omawiając lub umawiając szkolenia wcześniej otrzymujesz leprze warunki

Szybki kontakt na dole strony

SKUTECZNY HANDLOWIEC

Techniki skutecznej sprzedaży
Sztuka negocjacji handlowych
Systemy Sterowania Rozmową
Budowanie i utrzymywanie relacji z klientem
Efektywne zarządzanie czasem w sprzedaży
Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych
Profesjonalna obsługa klienta i rozwiązywanie problemów
Sprzedaż telefoniczna i techniki cold calling
Wykorzystanie mediów społecznościowych w sprzedaży (Social Selling)
Prezentacja produktu i storytelling w sprzedaży
Radzenie sobie z obiekcjami i odmowami klientów
Psychologia klienta i wpływ na decyzje zakupowe
Strategie cross-sellingu i up-sellingu
Budowanie marki osobistej dla handlowców
Motywacja i wyznaczanie celów sprzedażowych

Analiza rynku i identyfikacja potrzeb klientów

SKUTECZNY MENEDŻER

Efektywne przywództwo i budowanie autorytetu
Strategiczne planowanie i wyznaczanie celów
Motywowanie zespołu i budowanie zaangażowania
Komunikacja menedżerska i umiejętność słuchania
Delegowanie zadań i odpowiedzialności
Rozwiązywanie konfliktów w zespole
Zarządzanie zmianą i adaptacja do nowych warunków
Inteligencja emocjonalna w zarządzaniu
Coaching i mentoring pracowników
Zarządzanie czasem i priorytetami
Decyzyjność i rozwiązywanie problemów
Budowanie efektywnych zespołów
Etyka i odpowiedzialność w zarządzaniu
Zarządzanie stresem i prewencja wypalenia zawodowego
Innowacyjność i kreatywność w zarządzaniu

NEUROMARKETING PERSWAZYJNY

Wprowadzenie do marketingu i neuromarketingu
Psychologia konsumenta: jak mózg podejmuje decyzje zakupowe
Tworzenie skutecznych strategii marketingowych z wykorzystaniem neuromarketingu
Emocje w marketingu: wpływ na zachowania zakupowe
Neuromarketing w badaniach rynku: metody i narzędzia
Kreowanie przekazów reklamowych oddziałujących na podświadomość
Segmentacja rynku i personalizacja oferty na podstawie neurodanych
Wpływ bodźców sensorycznych (kolory, dźwięki, zapachy) na percepcję marki
Zastosowanie neuromarketingu w marketingu cyfrowym i mediach społecznościowych
Projektowanie doświadczeń klienta (Customer Experience) z perspektywy neuromarketingu
Neuromarketing w optymalizacji stron internetowych i aplikacji mobilnych
Etyczne aspekty neuromarketingu: granice wpływu na konsumenta
Case studies: sukcesy i porażki kampanii neuromarketingowych
Analiza skuteczności działań marketingowych przy użyciu neuroanalizy
Przyszłość marketingu: technologie i trendy w neuromarketingu

Country Manager
Trener Psychologii Biznesu
mgr Maciej Zagłoba

Trener Psychologii Biznesu, Pedagog, Menadżer po SGH-Warszawa. Posiada ponad 20 uprawnień certyfikacyjnych. 5 stopni instruktorskich i kilka trenerskich: Praktyk, Master, Trener NLP, Coach Biznesu i Zmiany Osobistej, Trener Mnemotechnik, Trener Systemów Sterowania Rozmową. Od 2003 roku pracował w największych koncernach medycznych.
Bardzo wysokie wyniki sprzedaży (Realizacja planów znacznie powyżej wyznaczanych, penetracja 216% rynek APTECZNY i medyczny). Bardzo dobrze opanowane techniki sprzedaży
i Systemy Sterowania Rozmową SSR ©, również doświadczenie w kierowaniu zespołem.
Od 1999 prowadził tematyczne szkolenia grupowe zarówno z Zaawansowanej Sprzedaży, Procesów Team Up, Systemów Zarządzania, Zaawansowanej Komunikacji, Systemy Negocjacyjne oraz inne zagadnienia związane z Psychologią Biznesu. Przeprowadził ponad 5000 godzin szkoleniowych, wyszkolił ponad 234 trenerów sprzedaży, uzyskując wysokie opinie po szkoleniowe. Szkolił branże farmaceutyczne, B2B, FMCG, podnosząc kompetencje, wielokrotnie aktywował sukcesy zespołów które prowadził. Szkolenia zaczynał od pracowników pionów podstawowych do przeprowadzanych konsultacji dla trenerów wewnętrznych oraz pracy z Contry Managerami. Wielokrotnie konsultował również Produkt Managerów wielu marek, rozjaśniając procesy psychologii perswazji i efektywnie wzmacniając wzrost sprzedaży wielu produktów. Pracował między innymi dla: Ratiopharm, Sanofi-Aventis, Zentiva, Prosper, Actavis, Carlsberg, Shell, SGH, AUCHAN, Polsat, TV „N”, CYFRA +, ORANGE, Vision Expres, Nespresso.